قراردادهای بازاریابی

با بررسی ماهیت، شرایط و آثار ناشی از انعقاد قراردادهای بازاریابی همراه شما هستیم.

بازاریابی

بازاریابی عبارت است از: مجموعه اقداماتی که توسط فروشنده برای به دست آوردن منافع و سود بیشتر انجام می‌شود و یک پل ارتباطی بین مشتری ها و محصولات است. مقصود از بازاریابی، تولید محتوای مفید و جذاب برای افکاری عمومی در جهت کسب اعتبار، افزایش فروش و حفظ مشتریان است. دراین شیوه کارشناس بازاریاب برای این که محصولات شرکت را به مشتریان معرفی کند، قصه محصول یا خدمت موردنظر را چنان شرح می دهد که سبب جذب و علاقه مندی مشتریان می شود و به طورکلی بازاریابی مجموعه اقداماتی است، برای جذب و وفاداری مشتریان یک سازوکار فروش اتخاذ می شود.

امروزه با تحول کسب و کارها در عرصه فضای سایبری یا مجازی و تغییر مذاق مشتری با مدل های جدیدی از روش های فروش روبرو هستیم که با این تغییر رویه فروش، شیوه های بازاریابی نیز تغییر می‌کند و نیازمند آن است که تغییراتی در قراردادهای بازاریابی ایجاد کند.

منظور از جذب بازاریاب رشد و توسعه شیوه های فروش محصول ها برای کسب سود و منفعت بیشتر است و هدف از بستن قرارداد بازاریابی نیز تعیین حدود شغل، شرح وظایف، تعریف حقوق وی و…است و از آنجا که کسب و کارها به دنبال سود و منفعت بیشتر و بازاریاب ها نیز به دنبال تحصیل درآمد مناسب هستند، ضرورت انعقاد یک قرارداد بی عیب و نقص احساس می شود.
در این نوع از قراردادهای بازاریابی کارفرما و بازاریاب تعهداتی را در مقابل یکدیگر برعهده می گیرند.

اهمیت بازاریابی

با این شیوه می‌توانید اطلاعات محصول و کالا را به مشتریان خود ارائه دهید؛ همچنین سبب می‌شودکه مشتریان خود را درک کنید و نیازهای آنان را براساس رفتار، جغرافیا و روانشناسی تقسیم کنید؛ تا براساس آنان محصول مورد نظر بازار هدف را تولید و بستر فروش آن را فراهم و ارائه نمایید.

بازاریابی باعث افزایش سود و اعتبار فروشنده می‌شود. تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، وب سایت، دهان به دهان و… باعث جذب و اعتماد افراد برای خرید محصول می‌شود. این بازار خود به خود سبب بالا رفتن رقابت میان رقبا خواهدشد.
با تبلیغات بازاریابی، نام برند به یک نام تجاری قوی تبدیل می‌شود. زمانی که برند یا همان نام تجاری با یک نمودار استاندار و قوی در بازار ظاهر می‌شود، حتما با افزایش فروش همراه خواهدبود.

تفاوت بازاریابی و فروش

فروش به منظور محصولی که موجود است، تعریف می‌شود. فروش به معنای توجیه مصرف کننده یا خریدار نسبت به خرید کالا است، درحالی که در بازاریابی، محصولات یا خدمات بیزینس به ذهن مصرف کننده وارد می‌شود.
فروش دیدگاه درونی دارد، درحالی که بازاریابی نگاه بیرونی دارد. فروش نگاه تجاری کوتاه مدت است، اما بازاریابی نگاه اقتصادی طولانی مدت دارد. فروش برای توسعه روابط است، اما بازاریابی به دنبال شهرت نام برند خود است.
به طور کلی، نتیجه می‌گیریم بازاریابی، نگاه کلی و جامع به بازار دارد و برنامه ریزی بلندمدت را درنظر دارد. در حالی که فروش، نگاه کوتاه مدت در زمان معین است و در لحظه برای تعیین هدف مشخص است.

قرارداد بازاریابی

قرارداد بازاریابی، همانند قراردادهای دیگر دارای ارکان اصلی و عمومی قرارداد می‌باشد، که شامل اطلاعات طرفین، حقوق و مزایا، ساعات کاری و تعهدات هر دو طرف می‌باشد.
قرارداد بازاریابی قراردادی است که، میان افراد صاحبان کسب و کار و بازاریان منعقد می‌گردد. افرادی که در نظر دارند کسب و کار خود را از این طریق رونق دهند.
در بستر دنیای تجارت امروزی، بازاریابی قسمت مهم موفقیت مشاغل است. این قرارداد به صورت بازاریابی، تبلیغات و…منعقد می‌گردد.

اهمیت وکاربرد قرارداد بازاریابی

این نوع از قراردادها، ازجمله قراردادهای مهمی است که در میان تجار، بازاریان و صاحبان کسب و کار بسیار زیاد مورد استفاده قرار می‌گیرد. بازاریابی شغلی است که برای موفق شدن در آن، علاوه بر تخصص، علم و تجربه، نیازمند بسیاری از مهارت‌های شخصی هستید. شخص بازاریاب، باهوش است. بازاریاب شرایط و موقعیت را به خوبی درک می‌کند و تلاش می‌کند که در راستای شرایط، بهترین تصمیم را بگیرد.

ارکان اساسی یک قرارداد بازاریابی

در هنگام انعقاد هر قراردادی یک سری ارکان نقش محوری و اساسی در شکل گیری آن برعهده دارند که رعایت و درک ضرورت آن ها سبب انعقاد یک رابطه قراردادی بی عیب و نقص می گردد،که به شرح ذیل عبارتنداز؛

طرفین در قرارداد

همه قراردادها از دو طرف تشکیل شده و در قرارداد بازاریابی نیز ما از یک طرف با کارفرما و ازطرف دیگر با بازاریاب روبرو هستیم.

مدت در قرارداد

ازآنجاکه قراردادهای بازایابی نوعی اجاره اشخاص است و تعیین مدت در قرارداد از شروط لازم و ضروری است و عدم ذکر آن موجب بطلان قرارداد است و البته موضوع آن مشخص باشد و مدتی ذکر نشود مانع از بطلان قرارداد است.

حق الزحمه بازاریاب

حق الزحمه بازاریابی به سه صورت حقوق ثابت و یا پورسانتی و یا تلفیقی از دو حالت صورت می پذیرد.

صورت اول)حقوق ثابت

این روش جزء روش‌هایی است که کارفرمایان علاقه چندانی به استفاده از آن ندارند. چون در این سبک معمولا بازاریاب ها تنبل می شوند و به حقوق ثابت خود اکتفا می کنند.

صورت دوم)حقوق ثابت+پورسانت

از روش هایی است که بسیار مورد علاقه بازاریاب هاست و از اینکه یک حاشیه امن دارند، خیالشان راحت است و اگر در طول ماه به هر علتی موفق به فروش مناسبی نشدند حداقل درآمد را دارند و این روش جزء روش های پذیرفته شده برای قرارداد با بازاریابان نیمه حرفه‌ای است.

صورت سوم)حقوق+ثابت+پورسانت پلکانی

حقوق ثابت به اضافه درصد پلکانی یعنی برای مثال50 میلیون ریال به علاوه10% از هر فروش و اگر فروش هم از100میلیون ریال بیشتر شود، بازاریاب به جای10% ،15% به عنوان پورسانت دریافت خواهیدکرد.

تعهدات و وظایف کارفرما و بازاریاب

انعقاد هر قراردادی با هدف انجام تعهداتی صورت می پذیرد و قراردادهای بازاریابی نیز از این امر مستثنی نیست.

فسخ در قرارداد

موارد فسخ قرارداد باید به صورت دقیق تبیین شود، چرا که فسخ قرارداد به معنای اتمام تعهدات قراردادی است و رابطه‌ی طرفین با فسخ قرارداد پایان می‌یابد.

نکته های تنظیم قرارداد بازاریابی

رعایت نکته های ذیل درخصوص تنظیم یک قرارداد بازاریابی الزامی است:

• تعیین طرفین قرارداد
• تعیین موضوع قرارداد
• تعیین قرارداد پورسانت
• تعیین مدت قرارداد
• تعیین موارد پایان یا انحلال قرارداد
• تعیین حقوق و تعهدات طرفین
• تعیین وجه‌ التزام را درصورت تخلف از تعهدات
• تعیین اقامتگاه طرفین باید در قرارداد
• تعیین طریق حل اختلافات
• تعیین نسخه‌های قرارداد

نکته مهم در تنظیم قرارداد بازاریابی

• قرارداد بازاریابی مانند سایر قراردادهایی که در حقوق ایران برای آن ها قالب خاصی شناخته نشده، طبق ماده10قانون مدنی تنظیم می شود،
• در تنظیم قرارداد بازاریابی بایستی تمام انتظارات و خدماتی که در نظر کارفرما می باشد، به درستی تعریف و تعیین گردد و لذا قبل از انعقاد قرارداد مزبور،کارفرما می تواند مجوز ها، تخصص ها و تمامی قابلیت هایی را که بازاریاب بایستی داشته باشد را بررسی نموده و پس از تایید آن ها اقدام به انعقاد قرارداد با وی نماید،
• وجود مجوزها و تخصص های اولیه برای انعقاد قرارداد، به معنای کفایت همیشگی بازاریاب نیست و بلکه کارفرما می تواند در بازه های زمانی مشخصی نسبت به بازبینی این موارد اقدام کند و همین نکته را نیز در قرارداد قید نماید،
• از آن جایی که شخصیت بازاریاب در این قرارداد علت عمده ی عقد است، از شروط مهم در این قرارداد ممنوعیت بازاریاب در واگذاری کلی یا جزئی موضوع قرارداد به غیر است،
• در قرارداد بازاریابی باید قلمرو بازاریابی مشخص شود و شرکت عرضه کننده نیز ملزم به ارائه اطلاعات لازم در طول مدت قرارداد است،
• بازاریاب کارمند شرکت محسوب نمی شود و تحت الشمول رابطه استخدامی موضوع قانون کار نمی‌باشد.

همانطورکه ملاحظه نمودید، تنظیم قرارداد پیچیدگی های زیادی دارد. با بهره‌گیری از وکلای باتجربه‌ و مجرب موسسه حقوقی مهرپارسیان می توانید، دراین خصوص گام موثری در رسیدن به هدف نهایی(پیروزی در پرونده خود) برداشته باشید. وکلای مبرز موسسه حقوقی مهرپارسیان، درحوزه قراردادها، با کلیه قوانین موجود و مربوط آشنایی کاملی دارند و به دلیل همین شناخت و تسلط، پس از بررسی پرونده یک راهکار مناسب جهت رسیدن به هدف نهایی، یعنی پیروزی انتخاب نموده و شما را در کلیه مراحل دعاوی خود، با مشاوره و راهنمایی موثرشان، همراهی می نمایند. مطمئن باشید با انجام این امر شانس پیروزی در پرونده مذکور چند برابر خواهدشد و از این بابت خیالتان راحت خواهدبود.

جهت دریافت مشاوره با گروه مشاوره تخصصی موسسه مهرپارسیان از طریق شماره تماس های 88663925 یا 88663926 یا 88663927 با ما در ارتباط باشید.