قرارداد نمایندگی فروش

در این مقاله به بررسی ماهیت، شرایط و آثار قرارداد نمایندگی فروش خواهیم پرداخت.

امروزه شاید یکی از خاص ­ترین شیوه‌ های بازاریابی و گسترش فعالیت شرکت‌ های تولیدی، بازرگانی و غیره را می‌ توان نمایندگی فروش بیان داشت و در واقع منظور از اعطای نمایندگی فروش به­ معنی آن است که شخصی اجازه فروش در سایر نقاط کشور را به کسانی که صلاحیت فروش را دارند اعطا می­ کنید و همین مسئله باعث شده است تا شرکت‌ های مختلف نسبت به ارائه نمایندگی فروش اقدام کنند و بطور معمول قرارداد نمایندگی فروش ‌مابین تولید کننده، بازرگان و فروشنده می‌ تواند نشان‌ دهنده رسمیت اعطای نمایندگی، و مشخص‌ کننده روابط میان دو بخش حقوقی باشد، که در این زمینه فعالیت می‌ کنند.

وقتی که تاجرین بخواهند، محصول­ های آن­ ها را شخص دیگری در هر منطقه (داخل یک کشور و یا کشور دیگر) به فروش برساند، مستلزم انعقاد قرارداد با شخص نماینده می­ باشد، لذا با توجه به آن­که قرارداد اعطای نمایندگی توزیع و فروش یکی از حساس­ ترین قرارداد های تجاری می­ باشد و لازمه آن داشتن یک قرارداد کامل و شفاف می­ باشد که می­بایست تمامی شرایط و حالت­ های مختلف در آن پیش­ بینی شده باشد و بطور غالب قرارداد های اعطای نمایندگی، برای انجام خدمات مشخصی منعقد می­ گردد، یک شرکت بزرگ که فعالیت­ های گسترده­ ای در سطح کشور (یا کلان شهرها) دارد و دفتر مرکزی آن از عهده پاسخگویی به مراجعین بر نمی­ آید، می­ تواند انجام برخی از خدمات را به سایر شرکت­ ها یا اشخاص حقیقی واگذار نماید. شرایط کار و امکاناتی که نمایندگی باید از آن ها برخوردار باشد را شرکت اصلی فراهم می­ کند و بطور طبیعی این شرایط با توجه به اقتضای کار تعیین می­ شود.

قرارداد نمایندگی فروش

از این نوع قرارداد می­ توان برای ایجاد رابطه نمایندگی فروش بین دو کسب و کار در مناطق مختلف یک یا چند کشور استفاده کرد و این نوع قرارداد به نماینده اجازه می­ دهد تا کمیسیون فروش کالاهای اصلی را دریافت کند، این قرارداد باید فقط در رابطه با فروش کالا استفاده شود و برای ارائه خدمات قابل اجرا نیست.

نحوه اجرای قرارداد نمایندگی

موضوع مورد بحث در قرارداد نمایندگی، بحث توزیع و فروش است. نماینده در این قرارداد به جای اصیل عمل می­ کند. نمایندگی به گونه­ ای نیست که کالایی را بطور عمده از اصیل خریداری کند و سپس به فروش برساند (مثل توزیع)، بلکه برخلاف قرارداد های توزیع، نماینده فقط به بازاریابی و انعقاد قرارداد می­ پردازد. اما این به این معنا نیست که نماینده فقط وسیله و ابراز اراده اصیل باشد، بلکه خود طرف قرارداد قرار می­ گیرد، هر چند قرارداد مزبور برای اصیل و در جهت درخواست وی انجام می­ گیرد.

ارکان یک قرارداد نمایندگی فروش

قرارداد نمایندگی فروش یکی از مهمترین قراردادهای زندگی­ کاری اشخاص به‌ شمار می‌ رود و بطور کلی ­یک قرارداد نمایندگی فروش دارای 9 رکن به شرح ذیل است عبارتند از؛

• رکن ۱: مشخص کننده طرفین قرارداد
• رکن ۲: مشخص کننده موضوع قرارداد
• رکن ۳: مشخص کننده شرایط نمایندگی
• رکن ۴: مشخص کننده طول مدت قرارداد
• رکن ۵: مشخص کننده تعهدات طرفین
• رکن ۶: مشخص کننده شیوه تسویه حساب
• رکن ۷: مشخص کننده روش تضمین و التزام
• رکن ۸: روش‌ هایی که برای حل اختلاف میان طرفین به کار برده می‌ شود
• رکن ۹: بند استناد مفاد قرارداد به بند های قانون مدنی کشور

شروط مندرج در یک قرارداد نمایندگی فروش

این قرارداد می­تواند با رعایت شروط ذیل تنظیم شود تا کلیه حقوق، تعهدها و وظایف طرفین را منعکس کند؛

• شرط نمایندگی انحصاری (هیچ شخص یا سازمان دیگری نمی ­تواند به­ عنوان نماینده برای فروش کالاهای مشخص شده در قلمرو مشخص منصوب شود.)،
• شرط نمایندگی غیرانحصاری (اشخاص یا سازمان ­های دیگری نیز می ­توانند، به ­عنوان نمایندگان فروش کالاهای مشخص شده در قلمرو مشخص منصوب شوند.)،
• شرط تعریف قلمروها و گروه ­های مشتریان که نماینده در آن­ حوزه فعالیت خواهد کرد،
• شرط حذف مشتریان یا انواع مشتریان،
• شرط حق تقدم در محصولات جدید،
• شرط مسئولیت فروش و بازاریابی،
• شرط هزینه­ های نمایندگی،
• شرط تعیین حداقل اهداف فروش سالانه.

مسئولیت نماینده در قبال شرکت اصلی

شرکت اصلی در قبال اشتباه ­های نمایندگی هیچ­گونه مسئولیتی ندارد و نمایندگی مسئول خسارات وارده به شرکت اصلی و اشخاص ثالث می ­باشد و شرکت اصلی می تواند ارتکاب برخی اشتباه ­ها، تخلف ­ها و یا جرائم را از سوی نمایندگی را دلیل فسخ قرارداد قرار دهد و حتی حق شکایت از نمایندگی و اعاده حیثیت را برای خود محفوظ نگاه دارد و نمایندگی نیز باید تضامین کافی و مورد قبول شرکت اصلی را فراهم نماید.

حدود اختیارات نماینده

• نماینده بدون موافقت کتبی شرکت اصلی،­ حق واگذاری آنچه را که در قرارداد به وی اعطا شده به هیچ شخص حقیقی یا حقوقی ندارد،
• نماینده حق فروش اقساطی را در فرضی خواهد داشت که در قرارداد مربوطه، به وی اجازه این کار داده شده باشد،
• نماینده حق برگزاری مزایده و حراج را نخواهد داشت، مگر اینکه در قرارداد پیش­ بینی شده و یا مجوز کتبی داشته باشد،
• پس از پایان یافتن عادی دوره نمایندگی و یا در صورت فسخ قرارداد، نماینده مکلف است اصل مجوز نمایندگی را مسترد نماید.

تفاوت نمایندگی و وکالت

اصلی­ ترین تفاوت نمایندگی و وکالت در لازم یا جایز بودن این قرارداد هاست، عقد وکالت از عقود جایز است، بدین معنا که وکیل در صورت فوت یا جنون موکل عزل می­ گردد، اما قرارداد نمایندگی، از این تزلزل بری است و این قرارداد بین طرفین لازم­ الاجرا می­ باشد.

تفاوت نمایندگی و شعبه

نمایندگی و شعبه نیز متفاوت از یکدیگر می­ باشند، چون­ که نمایندگی با انعقاد یک قرارداد شکل می­ گیرد، ولی برای تاسیس یک شعبه نیاز به هیچ قراردادی نمی­ باشد و کافی است شرکت اصلی، با سرمایه خود به خرید مکان و تجهیزات آن اقدام کند و افرادی را مشغول بکار نماید که تحت مدیریت وی انجام وظیفه کنند.

تفاوت میان رابطه نمایندگی، رابطه پیمانکاری و استخدام

بین رابطه نمایندگی، رابطه پیمانکاری و استخدام تفاوت وجود دارد؛

• یک نماینده کسب و کار را به سمت اصلی خود هدایت می­ کند و برای هر فروش کامل خود پورسانت دریافت می­ کند.
• پیمانکاران برای ارائه خدمات خود براساس یک رابطه قرارداد کاری رقم مشخصی دریافت می­ کنند.
• کارمندان به صورت قراردادی برای کار برای کارفرمای خود استخدام می شوند و دستمزد دریافت می­ کنند.
• مبنا فعالیت نماینده در حوزه کسب و کار مبتنی بر رقابت است ولی در فعالیت­ های پیمانکار و کارمند امکان انجام رقابت وجود دارد، ولی تأثیری در کسب درآمد بیشتر نداشته و شاید به فراخور شرایط برای یک کارمند ارتقاء درجه و برای یک پیمانکار موفقیت در جذب پروژه دیگر فراهم کند.

همانطور که ملاحظه نمودید، تنظیم قرارداد پیچیدگی­ های زیادی دارد. با بهره‌ گیری از وکلای با تجربه‌ و مجرب موسسه حقوقی مهر پارسیان می­ توانید، در این خصوص گام موثری در رسیدن به هدف نهایی (پیروزی در پرونده خود) برداشته باشید. وکلای مبرز موسسه حقوقی مهر پارسیان، در حوزه قراردادها، با کلیه قوانین موجود و مربوط آشنایی کاملی دارند و به دلیل همین شناخت و تسلط، پس از بررسی پرونده یک راهکار مناسب جهت رسیدن به هدف نهایی، یعنی پیروزی انتخاب نموده و شما را در کلیه مراحل دعاوی خود، با مشاوره و راهنمایی موثرشان، همراهی می­ نمایند. مطمئن باشید با انجام این امر شانس پیروزی در پرونده مذکور چند برابر خواهد شد و از این بابت خیالتان راحت خواهد بود.

جهت دریافت مشاوره با گروه مشاوره تخصصی موسسه مهرپارسیان از طریق شماره تماس 88663925 یا 88663926 یا 88663927 با ما در ارتباط باشید.