قرارداد نمایندگی توزیع

با بررسی ماهیت، شرایط و آثار قرارداد نمایندگی توزیع همراه شما هستیم.

با توسعه و گستردگی اقتصاد و ایجاد شركت­ های چندملیتی در زمینه تولید محصولات، ارائه و فروش كالا ها به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود نمی­ شود، زیرا اصیل در جستجوی بازار های فروش بیشتری هستند و تا محصول­ های خود را در آن عرضه كنند.

قرارداد نمایندگی توزیع، قراردادی است که یک توزیع­ کننده را قادر می ­سازد تا محصولات اصلی را در بازار یا منطقه ای بفروشد و بطور کلی در بازاری که اصیل در آن حضور ندارد، توزیع­ کننده یک فروشنده انحصاری محصولات اصلی است، چرا که کالا را از تجار خریداری می­ کند و سپس آن­ ها را به مشتری­ های خود می­فروشد. عناصر تشکیل دهنده یک قرارداد نمایندگی توزیع عبارتند از؛

اصیل

اصیل ممکن است یک تولید کننده، تامین­ کننده یا حتی یک توزیع­ کننده باشد، که به­ دنبال کسی است­که بعضی ازمسئولیت­ های فروش خود را برعهده بگیرد.

توزیع ­کننده

توزیع‌ کنندگان محصولات را از عرضه‌ کننده خریداری می‌ کنند و سپس آن‌ ها را به حساب خودشان به مشتریانی در یک منطقه خاص می‌ فروشند، در نتیجه کنترل قیمت‌ گذاری و سود ناشی از آن را در دست می‌ گیرند.

ماهیت قرارداد های نمایندگی توزیع

طبق قانون مدنی قرارداد نمایندگی توزیع از عقود معین نیست و تابع اصل آزادی قراردادی و استقلال اراده طرفین است و ضمن عهدی بودن، ایجاد مالکیت نمی­ کند و در واقع قراردادی است که سبب انتقال مالکیت را فراهم می­ کند و برای طرفین الزام­ آور است و بطور معمول ماهیت یک قرارداد نمایندگی توزیع عمودی است، به ­تعبیر دیگر دو کسب و کار در سطوح مختلف (بالایی و پایینی) در یک زنجیره تأمین رابطه طولی برقرار است، یعنی تولید­ کننده، تأمین­ کننده و حتی توزیع­ کننده در راس رابطه این نوع قراردادی نمایندگی و توزیع­ کننده در ذیل این زنجیره قراردارد، یعنی توزیع­ کننده محصول­ ها را از شرکت اصلی خریداری می­ کند و مشتری هایی محصول­ ها را از توزیع­ کننده خریداری می­ کند.

انواع قرارداد های نمایندگی توزیع

قرارداد های نمایندگی توزیع نیز دارای انواع مختلفی است، از جمله؛

قرارداد نمایندگی توزیع با حق انحصاری

این نوع از قرارداد های نمایندگی توزیع، به توزیع­ کنندگان قدرت مانور بیشتری را می­ دهد و فعالانه به دنبال فروش در قلمرو های تعیین شده توسط توزیع­ کنندگان، بدون­ اینکه تأمین­ کننده کالا و خدمت دخالت داشته باشد. در این نوع قرارداد ها، توزیع­ كننده تمام كالا های توزیع شده را از اصیل به صورت انحصاری خریداری می­ كند که خود نیز به دو دسته قراردادی بازدارنده و یا غیربازدارنده به شرح ذیل قابل تقسیم است؛

الف) قرارداد نمایندگی توزیع با حق انحصاری بازدارنده:

این نوع از قرارداد های نمایندگی توزیع، مانع از آن می­ شود که تامین­ کننده خود فعالانه به دنبال فروش کالا و خدمت در قلمرو توزیع­ کنندگان باشد و یا سعی در انتصاب و جذب توزیع­ کنندگان دیگر در قلمرو تعیین شده داشته باشد.

ب) قرارداد نمایندگی توزیع با حق انحصاری غیربازدارنده:

این نوع از قرارداد های نمایندگی توزیع، مانع از آن نمی­ شود که تأمین­ کننده فعالانه به دنبال فروش کالا و خدمت خود در قلمرو توزیع­ کنندگان نباشد و یا سعی در انتصاب و جذب توزیع کنندگان دیگر در قلمرو تعیین شده نداشته باشد.

پ) قرارداد نمایندگی توزیع انحصاری

این نوع از قرارداد های توزیع، كه میان عرضه­ كننده و تولید كننده منعقد می شود؛ به گونه ­ای توزیع ­كننده خود را متعهد می­ نماید که كالا های خاصی را برای فروش بخرد و فقط و فقط این كالا ها را از اصیل تهیه نماید. این انحصار ممكن است كامل باشد یا جزئی یا محدود و با درصد خاصی از احتیاجات توزیع­ كننده، اغلب توزیع انحصاری كه تعهد عدم فروش كالا های رقابتی را در پی دارد، با یک خرید انحصاری همراه است.

ت) قرارداد نمایندگی توزیع انفرادی

در این نوع از قرارداد های نمایندگی، توزیع ­كننده دارای حق انحصاری توزیع نیست و اصیل می­ تواند در كنار توزیع ­كننده، خود بطور مستقیم به فروش و عرضه محصولات در قلمرو مورد نظر اقدام كند و به­ تعبیر دیگر، اصیل خود می­ تواند در قلمرو توزیع­ كننده فروش را به حساب خودش و بدون هیچ مسئولیتی برای توزیع­ كننده برعهده بگیرد.

قرارداد نمایندگی توزیع با حق غیرانحصاری

این نوع از قرارداد های نمایندگی توزیع، به تامین­ کننده اجازه می­دهد تا توزیع­ کنندگان بیشتری را منصوب کند و فعالانه به دنبال فروش مستقیم در قلمرو های تعیین شده توزیع­ کنندگان باشد.

قرارداد نمایندگی توزیع انتخابی

در این نوع قرارداد، منظور از توزیع انتخابی جایی است که یک اصیل فقط از توزیع ­كنندگان خاصی برای فروش كالا های خود استفاده می ­كند و در صورتی توزیع­ کنندگان اضافی را منصوب می­ کند که معیار های كیفی و كمی خاصی را داشته باشند و هدف اصلی قرارداد های توزیع انتخابی، اولویت اصیل برای تمركز بر كنترل كیفیت تمام فروشنده­ ها (توزیع­ كنندگان) یا خرده فروش­ ها (و بازار های فروش) است.

ارکان یک قرارداد نمایندگی توزیع

قرارداد نمایندگی توزیع یکی دیگر از مهمترین قرارداد های زندگی ­کاری اشخاص به‌ شمار می‌ رود و شرایط رابطه بین توزیع ­کننده و تامین­ کننده را مشخص می کند و بر آن حاکم است بطور کلی دارای 9 رکن به شرح ذیل است، عبارتند از؛

• طرفین قرارداد،
• موضوع قرارداد،
• شرایط نمایندگی،
• نوع قرارداد (انحصاری یا غیرانحصاری)،
• مدت قرارداد،
• محصول­ های مورد نظر و هزینه آن­ ها برای توزیع­ کننده،
• وظایف و مسئولیت­ های مربوطه به­ هر یک از طرفین،
• حداقل میزان فروش یا مقدار کالا،
• قلمرو مربوطه، یعنی جایی­ که توزیع ­کننده حق دارد کالا های اصیل را به ­کار بفروشد،
• چگونه هریک از طرفین می­توانند برای پایان دادن به رابطه قراردادی و آثار ناشی از آن اقدام کنند،
• توافق­ ها در مورد استفاده از مالکیت معنوی،
• شیوه تسویه حساب،
• مشخص­ کننده روش تضمین و التزام،
• حقوق ناشی از توزیع کالا و خدمات،
• مدت قرارداد و شیوه­ های تمدید،
• توضیح­ های خاص درباره کالا های مورد نظر،
• شرایط قیمت ­گذاری اعمال شده توسط اصیل، برای مثال درصد های تخفیف مجاز،
• شرایط پرداخت، برای مثال سررسید، اعتبار اسنادی و غیره،
• گارانتی­ ها،
• روش‌ هایی که برای حل­ اختلاف میان طرفین به ­کار برده می‌ شود،
• حفظ محرمانگی.

ویژگی­ های اساسی قرارداد های نمایندگی توزیع

ویژگی­ های اساسی استفاده از قرارداد های نمایندگی توزیع را می­توان به شرح ذیل برشمارد که عبارتند از؛

• اصیل می تواند خطر و مسئولیت­ های مرتبط با محصول­ ها را به توزیع ­کننده منتقل کند، برای مثال، نوسانات ارز خارجی در داخل کشور، فشار های تورمی، عدم فروش، بدهی­ ها، مسائل پشتیبانی و…
• اصیل مسئولیتی در قبال اعمال توزیع کننده ندارد.
• در نتیجه فعالیت‌ های توزیع‌ کننده اصیل متحمل هیچ­گونه مسئولیتی نمی‌ شود.
• توزیع ­کننده انگیزه بیشتری برای فروش محصول خریداری شده از تأمین­ کننده داشته باشد، زیرا توزیع ­کننده خطر شکست در فروش را برعهده می­ گیرد.
• انعقاد این قرارداد نیاز اصیل از داشتن محل کسب و کار ثابت در قلمرویی که توزیع‌ کننده حضور دارد مرتفع می­ کند و هزینه‌ های تحمیلی بر اصیل را کاهش می‌ دهد و از مسئولیت مالیاتی احتمالی در قلمرو جلوگیری می‌ کند.
• اصیل فقط با توزیع ­کننده در ارتباط است.
• با اعمال فسخ قرارداد نمایندگی توزیع، هیچ­گونه غرامت یا غرامتی برای توزیع ­کننده قابل پرداخت نیست.
• در قرارداد های نمایندگی توزیع، همه­ چیز در مورد حاشیه است، زیرا توزیع­ کننده سود خود را از حاشیه فروش کالا به مشتری نهایی به دست می ­آورد.

ایراد های اساسی قرارداد های نمایندگی توزیع

• اصیل کنترل کمتری بر فعالیت­ های یک توزیع­ کننده دارد.
• در جایی­ که اصیل یک توزیع ­کننده انحصاری برای یک منطقه تعیین می ­کند، تمام خطر اعتباری آن منطقه به جای هر مشتری، برعهده توزیع­ کننده در برابر اصیل قرار می­ گیرد.
• در قرارداد نمایندگی توزیع به احتمال نقض قانون رقابت است.

تعهد های اصیل در قرارداد های نمایندگی توزیع

در مسائل مربوط به قرارداد نمایندگی توزیع، اصیل وظایفی را به شرح ذیل برعهده می­گیرد که عبارتند از؛

• موافقت با ارائه حداقل یا حداکثر سفارش­ ها،
• توسعه محصول­ ها،
• ارائه پشتیبانی فنی،
• ارائه آموزش،
• ارائه پشتیبانی بازاریابی،
• ارائه کنترل کیفیت،
• ارائه راه ­حل برای محصولات آسیب دیده یا معیوب.

تعهد های توزیع ­کننده در قرارداد های نمایندگی توزیع

در مسائل مربوط به قرارداد نمایندگی توزیع، توزیع ­کننده نیز وظایفی را به شرح ذیل برعهده می­گیرد که عبارتند از؛

• سفارش به موقع طبق برنامه­ های مذاکره شده،
• رسیدن به سهمیه­ های فروش طبق مذاکره،
• مدیریت تأسیسات انبار و تنظیم نگهداری آن­ ها،
• حفظ استاندارد های برند اصیل،
• اخذ مجوز ها و مجوز های مربوطه،
• حفظ بیمه.

همانطورکه ملاحظه نمودید، تنظیم قرارداد پیچیدگی­ های زیادی دارد. با بهره‌ گیری از وکلای با تجربه‌ و مجرب موسسه حقوقی مهر پارسیان می ­توانید، در این­ خصوص گام موثری در رسیدن به هدف نهایی (پیروزی در پرونده خود) برداشته باشید. وکلای مبرز موسسه حقوقی مهر پارسیان، در حوزه قرارداد ها، با کلیه قوانین موجود و مربوط آشنایی کاملی دارند و به دلیل همین شناخت و تسلط، پس از بررسی پرونده یک راهکار مناسب جهت رسیدن به هدف نهایی، یعنی پیروزی انتخاب نموده و شما را در کلیه مراحل دعاوی خود، با مشاوره و راهنمایی موثرشان، همراهی می ­نمایند. مطمئن باشید با انجام این امر شانس پیروزی در پرونده مذکور چند برابر خواهد شد و از این بابت خیالتان راحت خواهد بود.

جهت دریافت مشاوره با گروه مشاوره تخصصی موسسه مهرپارسیان از طریق شماره تماس های 88663925 یا 88663926 یا 88663927 با ما در ارتباط باشید.